Pablo Martinez sempre va voler treballar en fintech, així que quan els fundadors de Pay Theory li van demanar que s'unís a l'equip, sabia que aquesta era una oportunitat que no podia deixar passar.
Martinez és el director de màrqueting de Pay Theory, creador d'una solució de pagament electrònic basada en SaaS. L'empresa se centra a ajudar les famílies i les escoles públiques a gestionar els pagaments financers basats en tecnologia.
Fundada el 2019, Pay Theory va desenvolupar una plataforma de pagament per a proveïdors de serveis i proveïdors de SaaS per ajudar a crear experiències de pagament més fluides. Martínez va dir que la solució de pagament electrònic de l'empresa es pot integrar amb plataformes de comptabilitat per permetre pagaments de crèdit, dèbit, ACH i en efectiu mitjançant socis minoristes. Pay Theory ha recaptat 350.000 dòlars en finançament previ fins ara i està treballant per tancar la seva ronda inicial.
"Volem agafar el món de la fintech i mirar com podem satisfer les necessitats d'una família", va dir Martínez a Lifewire en una entrevista telefònica. "Hi ha empreses com Square que afegeixen valor a les petites empreses, Toast ho fa a l'espai del restaurant i Venmo ho fa per entre iguals. Volem fer-ho per a les famílies."
Fets breus
- Nom: Pablo Martinez
- Edat: 25
- De: Trenton, Nova Jersey
- Delit aleatòria: S'ha casat recentment i encara s'està acostumant a portar el seu anell.
- Cita o lema clau: "Endavant. Una paraula per viure que és realment representativa de mi mateix."
Creixement cap a l'èxit
La família de Martinez es va traslladar a Nova Jersey des de Guatemala, però ràpidament es va traslladar a Tennessee per estar més a prop de la seva família. Martínez es va traslladar a Ohio després de l'escola secundària per assistir a la universitat, i des d'aleshores ha estat a Cincinnati, on té la seu de Pay Theory. Però Pay Theory no és el primer equip inicial del qual ha format part Martínez; anteriorment, va prendre un semestre de vacances a la universitat per iniciar una empresa de tecnologia fintech.
"Volia crear una manera millor perquè la gent interactués amb les seves finances", va dir. "Això venia des de la perspectiva d'un estudiant universitari."
Martínez va treballar amb el seu germà gran, que és enginyer mecànic. Va dir que van seguir l'empresa de manera agressiva durant set mesos abans d'adonar-se que l'empresa estava fora del seu àmbit d'experiència. Martínez va conèixer un mentor durant aquest temps que li va oferir una pràctica de màrqueting. Aquesta oportunitat li va ensenyar molt i el va portar a connectar amb Brad Hoeweler, cofundador i CEO de Pay Theory.
"Quan la idea de la teoria del pagament va ser per primera vegada en la seva etapa inicial, aquesta relació amb Brad va fer que em demanés que liderés tots els esforços de màrqueting."
Martinez ha format part de l'equip de Pay Theory des del principi, amb l'empresa amb 10 empleats.
Afrontar la inclusió
Pay Theory està abordant el problema d'inclusió que existeix a la indústria fintech. Atès que les famílies abasten tot l'espectre socioeconòmic, Martínez veu una oportunitat important perquè la Teoria de Pagament serveixi i eduqui els consumidors de qualsevol classe social..
"En ser una minoria, i específicament hispà, tens una visió del món diferent", va dir Martínez. "He tingut una experiència de vida molt diferent a la dels meus cofundadors, així que vam parlar de com podem abordar les necessitats de les persones que no estan bancàries i que no estan bancàries."
Martinez va dir que ha estat difícil connectar-se amb altres persones de l'espai fintech que tinguin un bagatge similar a ell. Supera aquests reptes utilitzant les seves habilitats de màrqueting i les seves tàctiques de narració d'històries per trobar maneres de posar l'audiència de Pay Theory i els possibles inversors a la pell d'una altra persona que potser no és com ells.
He tingut una experiència de vida molt diferent a la dels meus cofundadors, així que vam parlar de com podem abordar les necessitats de les persones que no estan bancàries i que no estan bancàries.
Pay Theory valora encara més la inclusió quan es tracta de connectar amb inversors. L'empresa està generant activament una ronda de llavors. Tot i que Martínez no va poder revelar la quantitat de finançament inicial que anunciarà Pay Theory aviat, va compartir que Zeal Capital Partners lidera la ronda. Zeal és una empresa de capital de risc liderada per negres que inverteix en empreses de tecnologia fintech en fase inicial i empreses de futur laboral.
L'objectiu principal de Martinez ara mateix és aconseguir que 12 socis s'integrin amb la plataforma de Pay Theory. Aquests socis poden ser institucions o organitzacions que integren la plataforma de Pay Theory a la seva estructura de pagament financer. A mesura que continua ajudant a fer créixer la teoria de la paga, espera que la inclusió es mantingui al capdavant.
