Hassan Riggs té un objectiu en ment amb la seva startup tecnològica: ajudar a guanyar més diners als agents immobiliaris.
Riggs és el fundador de Smart Alto, una plataforma de qualificació i establiment de cites dissenyada per ajudar els agents immobiliaris a guanyar diners addicionals cada any. La plataforma de l'empresa s'integra amb les fonts de clients potencials dels agents, selecciona prèviament nous clients potencials, filtra les consultes falses, envia missatges de text dirigits als clients potencials adequats en el moment adequat i, en última instància, permet als agents programar cinc vegades més cites de les que farien ells mateixos, va dir Riggs a Lifewire. en una entrevista telefònica.
"Quan estava a la universitat, treballava al sector immobiliari, així que sabia que sovint els agents immobiliaris no tenien temps per fer un seguiment constant dels clients potencials en línia", va dir.
"Aquesta idea sempre estava al darrere del meu cap. Llavors, el 2017, jo i un amic vam començar Smart Alto perquè sabia que aquest problema existia i volíem ajudar els agents immobiliaris que ja ho estaven fent bé a agafar el seu negoci. al següent nivell."
De mitjana, els agents immobiliaris guanyen 40.000 dòlars addicionals a l'any quan utilitzen la plataforma d'Smart Alto, segons Riggs. En els últims quatre anys, Riggs ha estat capaç d'escalar i fer créixer el seu negoci amb l'ajuda de programes d'acceleració.
Fets breus
Nom: Hassan Riggs
Edat: 36
Des de: Birmingham, Alabama
Delit aleatòria: Està en un club de lectura amb un munt de nois de Washington, DC. Aquest mes, estan llegint Switch de Chip Heath i Dan Heath.
Cita o lema clau amb el qual viu: "Escolta el que diu tothom, però no facis el que diuen només perquè ho hagin dit."
Cal canviar per créixer
Hassan estava fent consultoria de màrqueting digital per a Hilton a la zona de Washington, DC abans d'unir-se a Y Combinator per llançar Smart Alto. Va formar part de la cohort d'hivern de 2017 de l'accelerador d'empreses i, des de llavors, ha aconseguit 820.000 dòlars en finançament, fet que el seu capital de risc total recaptat a 1,1 milions de dòlars.
Mentre que Smart Alto té la seu a Birmingham, Alabama, Riggs personalment s'ha traslladat a San Francisco i des d'allà dirigeix un equip distribuït de 10 empleats. Smart Alto inclou un equip que inclou especialistes en vendes, enginyeria, producte, disseny i èxit del client.
Tot i que l'empresa estava preparada per créixer de cara al 2020, després d'un any en què va duplicar els seus ingressos, Riggs va dir que tot va canviar quan va arribar la pandèmia.
"Hem fet uns canvis molt durs", va dir. "Per tal de mantenir viu el negoci, vaig implementar una estratègia de COVID-19 i, en part, vam tornar a negociar tots els nostres contractes."
Aquestes negociacions incloïen aconseguir descomptes dels socis comercials i ajudar els clients a elaborar plans de pagament per evitar cancel·lacions.
No menyspreis els petits inicis. Comença petit i avança cada dia.
Si bé moltes empreses tecnològiques van deixar de contractar la primavera passada, Riggs va dir que afegir alguns membres de l'equip en vendes, èxit dels clients i enginyeria ha ajudat la seva empresa a prosperar durant la pandèmia.
"La gent s'estava retirant de moltes àrees de creixement i vam començar a duplicar el creixement", va dir. "En centrar-nos principalment en el creixement amb les nostres contractacions, vam poder mantenir el creixement de la nostra empresa. Vam acabar fent créixer el nostre equip un 30% any rere any."
Es necessita més accés
Riggs va dir que el seu repte número 1 com a fundador de tecnologia negra ha estat l'accés tant a inversors com a capital de coneixement.
"Sí, vam recaptar diners, però, home, va ser un autèntic impuls", va dir."Pasar per Y Combinator i AngelPad definitivament ens va donar credibilitat, però va ser difícil només presentar presentacions a la gent perquè, la realitat és que la majoria de les persones que diuen que volen ajudar realment no ho fan."
Riggs va dir que Smart Alto ha estat capaç d'establir relacions amb inversors estratègics a Birmingham, que és on la companyia va recaptar la majoria del seu finançament i per això encara hi té la seu central avui.
Aquestes relacions amb inversors de Birmingham són les que van ajudar a Riggs a fer créixer la seva xarxa de mentors i assessors. Va dir que tot i que Y Combinator, amb seu a Silicon Valley, volia que Smart Alto es mantingués amb la seu a la costa oest, això no era viable per als seus plans de negoci..
"La realitat és que aquest no era el millor lloc per fer créixer el nostre negoci", va dir. "Hem hagut de pivotar, moure'ns, donar forma i evolucionar per trobar el millor lloc per a nos altres, i això va ser Birmingham."
Aquest any, Riggs vol tornar a duplicar el seu negoci, fer créixer l'equip de vendes de l'empresa i aconseguir contractes amb alguns grans clients. Ara mateix, la major part del negoci d'Smart Alto prové d'agents immobiliaris individuals i petits equips, de manera que Riggs té ganes d'entrar en vendes empresarials.
Per als aspirants a fundadors de tecnologia negra, Riggs va dir que és important no perdre impuls en aquest sector de vegades descoratjador. També va destacar la importància de començar a construir relacions professionals sòlides tan aviat com puguis.
"Home, podria escriure un llibre sobre això", va dir. "No menyspreis els petits inicis. Comença petit i avança cada dia."
