L'establiment d'una tarifa horària de disseny gràfic sovint es considera un procés difícil, però s'ha de fer. La teva tarifa horària és important perquè et posicionarà en relació amb els teus competidors, determinarà quines són les teves tarifes planes per als projectes i, per descomptat, afectarà directament el que guanyes. Afortunadament, hi ha un mètode a seguir per esbrinar almenys un punt de partida per a la vostra tarifa, que pot ser que s'hagi d'ajustar en funció del mercat.
Trieu un sou i objectius de beneficis per a vos altres mateixos
Tot i que pot semblar estrany "escollir el teu propi salari", cal fer-ho per determinar la teva tarifa horària. Esbrineu un sou anual realista per vos altres mateixos, que es pot basar en diversos factors:
- Els vostres sous en feines anteriors a temps complet
- El sou que cobren els altres al vostre camp
- Un sou necessari per mantenir el vostre estil de vida, incloses les despeses no relacionades amb l'empresa
- El sou dels llocs de treball disponibles a la vostra zona per als quals esteu qualificat
Si treballeu pel vostre compte, el vostre sou hauria d'incloure no només la quantitat que necessiteu per mantenir el vostre estil de vida desitjat, sinó també una quantitat raonable de beneficis. Aquest benefici pot ser el vostre estalvi o pot tornar al vostre negoci. Recordeu també calcular els vostres ingressos després de pagar els impostos, assegurant-vos que podeu viure amb la vostra paga "que s'emporta". Després de completar aquesta investigació, pren nota del teu objectiu salarial anual.
Determineu les vostres despeses anuals
Totes les empreses tenen despeses i el negoci de disseny gràfic no és diferent. Calcula les teves despeses relacionades amb l'empresa durant un any sencer, que inclouen:
- Maquinari
- Programari
- Educació (com ara cursos de disseny)
- Cost d'assistència a conferències
- Publicitat i màrqueting
- Noms de domini
- Subministraments d'oficina
- Assegurança
- Comissions legals i comptables
- Quotes de soci
Ajust per a despeses relacionades amb el treball per compte propi
Com que treballaràs per tu mateix, no tindreu alguns dels avantatges de treballar per a una empresa, com ara assegurances, vacances pagades, dies de mal altia, opcions d'accions i contribucions a un pla de jubilació. Aquestes despeses poden afectar les vostres despeses generals (despeses) anuals o el vostre sou. Si encara no ho heu fet, feu els ajustos necessaris.
Determineu hores facturables
Les "hores facturables" són simplement hores treballades per les quals pots facturar als teus clients, que normalment és el temps que dediques a treballar en els seus projectes o en reunions.
El vostre nombre d'hores facturables és molt diferent de les hores reals treballades, la qual cosa afegeix activitats com ara màrqueting, treballar en la vostra cartera, comptabilitat i buscar nous clients.
Calculeu les hores facturables d'una setmana, cosa que es pot fer fent la mitjana d'hores facturables de diverses setmanes i mesos anteriors o estimant-la en funció de la vostra càrrega de treball mitjana. Un cop tingueu aquesta xifra setmanal, multipliqueu-la per 52 per determinar les vostres hores anuals facturables.
Calculeu la vostra tarifa horària
Per calcular la vostra tarifa horària, primer, afegiu el vostre sou anual a les vostres despeses. Aquesta és la quantitat de diners que heu de guanyar en un any per mantenir el vostre estil de vida desitjat. A continuació, divideix-ho entre les teves hores facturables (no el total d'hores treballades). El resultat és la vostra tarifa horària.
Com a exemple, suposem que volíeu guanyar 50.000 dòlars l'any i teniu 10.000 dòlars en despeses, ambdós inclouen ajustos per treballar com a autònom. Suposem també que treballeu 40 hores setmanals completes, però només 25 d'aquestes hores són facturables. Això et deixaria amb 1.300 hores facturables a l'any. Dividiu 1.300 en 60.000 (salari més despeses) i la vostra tarifa horària seria d'aproximadament 46 dòlars. Probablement ho ajustaries a 45 $ o 50 $ per mantenir les coses senzilles.
Si cal, ajusteu-vos al mercat
L'ideal seria que els vostres clients poguessin pagar aquesta tarifa per hora de 45 a 50 dòlars i que us col·locaria en una posició competitiva amb altres dissenyadors de la vostra zona. Tanmateix, aquest número pot ser només un punt de partida.
Intenta esbrinar què cobren altres autònoms a la teva zona, especialment aquells que fan una feina semblant. És possible que carregueu molt més o menys i haureu d'ajustar-vos en conseqüència. També pot trigar un temps a determinar si la vostra tarifa funcionarà, després de tractar amb diversos clients i veure la seva reacció (i el més important, si aconseguiu els llocs de treball o no!). Un cop hàgiu fet aquesta investigació, establiu la vostra tarifa final.
Pot haver-hi moments per ajustar la tarifa en funció del projecte, com ara si treballeu per a una organització sense ànim de lucre amb un pressupost inferior però voleu acceptar la feina. Aquesta és la vostra trucada per fer en funció de quant voleu fer feina en concret, dels beneficis per a la vostra cartera i del potencial de treballs de seguiment o de contactes.
Les vostres tarifes hauran d'augmentar amb el pas del temps per compensar l'augment dels costos de vida i les despeses. Per fer-ho, torneu a fer el procés, determineu una tarifa nova i feu la investigació adequada per determinar què suportarà el mercat.
