Clau per emportar
- S'espera que les vendes dedurant el Prime Day d'enguany sumin 6.170 milions de dòlars.
- La majoria dels consumidors són víctimes de les compres per impuls, diuen els experts.
- La naturalesa de temps limitat de Prime Day fa que sigui una herba gatera per als compradors impulsius.
Mentre milions de persones esperen amb impaciència el lliurament dels articles que van comprar durant l'Amazon Prime Day d'aquesta setmana, molts es penediran de les seves compres, diuen els experts.
Només als EUA, les vendes durant el Prime Day d'enguany s'espera que sumin 6 $.17 mil milions. Els compradors van agafar tot, des del possiblement raonable, com ara televisors amb descompte, fins als més qüestionables, com ara les llavors d'albercoc amarg. Els observadors diuen que no tot el que arribi a les bústies serà una gran ganga.
"Com a algú amb un armari ple d'articles que he utilitzat una vegada o no, em considero un comprador impulsiu reformat", va confessar Cheryl Wagemann, analista minorista i editora del lloc de comparació de compres Finder. en una entrevista per correu electrònic. "He comprat de manera precipitada tot, des de franel·les de disseny que podria haver agafat en préstec de l'armari del meu marit fins a consoles de joc perquè volia jugar a un joc en aquest sistema."
L'atractiu de les ofertes
Wagemann és una de les moltes persones que es van veure atretes a comprar coses quan els valdria només deixar les seves targetes de crèdit, va dir Gina Pomponi, presidenta de mitjans de Bluewater Media, en una entrevista per correu electrònic. La seva empresa calcula que el 88,6% dels adults nord-americans han comprat de manera impulsiva per un import de 81 dòlars.75 per compres, va dir.
"El Prime Day és un d'aquests esdeveniments que crea una urgència als consumidors per fer una compra per aprofitar el valor percebut més elevat", va afegir. "Amb les compres per impuls, moltes vegades ve el remordiment del comprador."
Afegeré un article al meu carretó mentre navego durant el meu temps d'inactivitat i, després, un parell de dies més tard.
Els números confirmen la teoria que molta gent es penedeix de les seves compres Prime, va dir Pomponi. Bluewater va avaluar les vendes d'Amazon del seu client i els rendiments de l'esdeveniment de vendes del Prime Day anterior en comparació amb les setmanes circumdants, indica un s alt en els rendiments d'un 4% en un dia mitjà al 5,5% per als productes comprats durant el Prime Days..
Entre els articles de venda de Prime Day que poden inspirar penediments inclouen l'estand Amazon Echo Dot + The Child (38,94 dòlars) que planteja la pregunta "per què existeix aquesta abominació d'un producte". Polze cap avall també per a la joguina de la màquina escurabutxaques BigOtters (7 dòlars.59), perquè realment "no hi ha cap raó per la qual un humà voldria comprar això". Un gran, igualment, per al ganivet d'ostres d'estil Boston de Victorinox (14,53 dòlars), del qual un crític va dir "No m'hi confio".
Wagemann diu que un telèfon mòbil va ser la pitjor compra d'impuls que ha fet mai.
"En aquell moment, em va influir el que podien fer les funcions de la càmera per a la fotografia del meu bloc personal", va afegir. "Vaig acabar pagant massa per un model que va ser ràpidament superat per la següent generació. Hauria d'haver investigat quins aspectes de la càmera fan una diferència en la qualitat de la foto, en lloc de comprar impulsivament el màrqueting intel·ligent de la marca."
La ment d'un comprador d'impuls
La naturalesa de temps limitat de Prime Day fa que sigui una herba gatera per als compradors impulsius, diu Ross Steinman, psicòleg del consumidor i professor de psicologia a la Universitat Widener. El rellotge de compte enrere situat estratègicament al lloc web de Prime Day d'Amazon destaca la importància de comprar tant com sigui possible, el més ràpid possible, per assegurar les ofertes mentre durin, va assenyalar.
"Això catapulta moltes persones a processos de presa de decisions dels consumidors fragmentats i desorganitzats, sovint els porta a comprar molt més del previst", va dir Steinman en una entrevista per correu electrònic.
"Des d'una perspectiva psicològica", va continuar, "l'entorn global de màrqueting de la marca Amazon Prime Day és un estímul que té el potencial d'augmentar l'enfocament d'auto-recompensa dels consumidors i, per tant, portar-los a mostrar menys autocontrol. i un comportament més indulgent del consumidor."
Amb les compres per impuls, moltes vegades ve el remordiment del comprador.
La pandèmia pot empitjorar les coses per als compradors que són massa ràpids per gastar. Passar molt de temps davant d'un ordinador no ajuda. A més, en aquests temps foscos, "comprar alguna cosa en línia pot donar a algú aquest petit impuls de felicitat que és benvingut mentre equilibra la vida familiar i laboral en els límits de la quarantena i el distanciament social", va dir Wagemann.
La recomanació de Wagemann per a aquells que consideren una compra desaconsellada? Doneu-li temps.
"Afegeré un article al meu carretó mentre navego durant el meu temps d'inactivitat i, després, tornaré a visitar un parell de dies després", va dir. "La majoria de les vegades, m'adono que puc viure sense ell. I per a les compres més grans de tecnologia, ara comparo diferents models i faig una mirada llarga i dura a la fitxa d'especificacions per assegurar-me que compleix tots els requisits."
Si no heu fet cas dels consells de Wagemann durant el Prime Day d'enguany, animeu-vos. Amazon té una política de devolució excel·lent per a la majoria de coses.
